Акции для привлечения клиентов: от классики жанра до эпатажа

Продажи множества товаров уже давно перешли в интернет по разным причинам. В первую очередь, это удобство совершения покупки. Не требуется выходить из дома, покидать рабочее место, стоять в очереди за товаром. Это особенно полезно в случаях, когда никак не получается отвлечься выходом в магазин, а приобрести определенный товар нужно. За покупками в интернет люди отправились и по таким причинам:

Высокомаржинальные товары 2021

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Оно и означает прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Поэтому, чем она выше, тем более высокомаржинальным считается товар.

Конечно, ритейлеры со всего мира хотят реализовывать именно такую продукцию, тем самым увеличивая прибыль, но далеко не всем это удается. Причины бывают самые разные: слишком завышенная наценка, не тот ассортимент, плохая реклама и тд. 

Довольно часто, путают понятия маржинальность и рентабельность. На деле же, они имеют существенную разницу. Эти понятия имеют различную экономическую суть.

Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя. Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя.  При расчете маржи данные о постоянных издержках не нужны, а при расчете рентабельности они должны быть обязательно.

Отметим, что в России нет придела наценки, то есть продавец может устанавливать ее на свое усмотрение, проще говоря, наценка может быть даже 300 процентов. Но стоит помнить, что если маржа будет намного завышена, то клиенты просто не станут покупать товар. Поэтому не стоит в этом смысле жадничать. При вводе нового ассортимента, вы должны путем подсчетов определить самый оптимальный уровень наценки для получения желаемой прибыли.

Как открыть магазин с нуля: все что нужно знать предпринимателю >>

В целом, все товары можно разделить на несколько категорий:  

  1. Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются буквально на каждом шагу, и потому что их так много, особым спросом они не пользуются.  Обычно их наценка это 10-20%. К подобным товарам относится бытовая химия, игрушки, непродовольственные товары и т.д.
  2. Среднемаржинальные. На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на их «коллег» . Почему? Потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. Здесь маржа может составлять 30% и более. К данной категории относятся бытовая техника, строительные материалы.
  3. Высокомаржинальные, те, что отлично продаются «здесь и сейчас». Это могут быть новинки, «сезонные товары», также это может быть продукция бренда Apple, вещи известных марок и брендов. Здесь даже наценка в 100% не отпугнет клиентов!

Если говорить о сфере услуг, то здесь самым прибыльными считаются, конечно, предприятия общепита. От небольших кафе до элитных ресторанов.

Запусти готовый Интернет-магазин за 1 день! Без вложений в разработку! Получи полную автоматизацию:Интернет-магазин — Касса — Курьерская доставкав одном простом решении! Запустить онлайн-продажи Подробнее

Читайте также:  Бюджет отдыха в Дубае: актуальные цены и советы, как сэкономить

Чтобы грамотно продавать высокомаржинальные товары — составьте подробный бизнес-план. Он поможет избежать неверных прогнозов и правильно рассчитать доход.

Приведем пример, как составлять бизнес-план на примере закупки одного из товаров для высокомаржинального бизнеса — квадрокоптера.

Итак, в бизнес-плане необходимо прописать:

  1. Стоимость подобного товара в интернет-магазинах конкурентов примерно 35 000 рублей; Мы закупаем товар у китайского производителя — 200 штук, это уже опт, а значит и цена будет ниже, в районе 10 000 рублей за единицу.  Получаем цифру в 2 миллиона рублей. 
  2. Обязательно стоит просчитать затраты на рекламу, ведь даже высокомаржинальный товар нуждается в ней. Контекстная реклама, в социальных сетях, итого за неделю около 30 000 рублей.
  3. Объемы продаж — это на ваше усмотрение. Если планируется продавать сто единиц в неделю, значит, всю партию вы продадите за чуть больше, чем месяц. Если обороты меньше — значит, срок будет большим.
  4. Итоговая прибыль. Если продавать по средней цене — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов. Это отличный результат. Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.
  5. Пропишите все риски, к примеру, что делать если поставщик отказывается отгружать товар. На этот случай, советуем всегда иметь запасного поставщика, к которому всегда можно обратиться. 

ТОП-50 видов бизнеса для начала предпринимательства тут>>

Преимущества продажи продовольственных товаров на маркетплейсах

Если вы сами желаете торговать продуктами питания в интернете, сразу обратите внимание на Озон. Там уже существует отдельная категория с большим количеством подкатегорий, в которой можно реализовывать любые подобные товары с выгодой для себя и покупателей.

Другие плюсы продажи продовольствия:

  • Возможность оптовой реализации продуктов;
  • В большинстве случаев особые требования к транспортировке отсутствуют. Важно соблюдение температурного режима и своевременная продажа к концу срока годности;
  • Объемы продаж и выручка с такого типа товара не зависит от времени года. Исключением является разве что мороженое и газированные напитки, которые становятся популярнее в теплое время года.

Главное условие продажи продуктов – обязательное наличие упаковки для всех товаров данной категории. Клиентам на самоизоляции будет гораздо комфортнее заказать доставку, чем рисковать здоровьем и стоять в длинной очереди из-за ограничений.

Как создать сайт промокодов с минимальными вложениями

Как создать сайт промокодов с минимальными вложениями

Многие знакомые молодые мамочки спрашивают, как я зарабатываю, сидя дома. И просят их тоже научить. Я занимаюсь клиентским интернет-маркетингом. Но этому быстро не научиться.

Или нужно самостоятельно штудировать блоги, читать книги (на этой уйдет не один год), или сходить на хорошие курсы, которые стоят немало. А вот заработать новичку с минимальными финансовыми затратами и с минимальными знаниями об интернет-маркетинге – вполне возможно.

Читайте также:  Шоп-туры в Турцию: какими бывают шоппинг-туры и цены на них.

Итак, как заработать новичку в CPA. Думаю, согласитесь, многие хотят сэкономить на покупке в интернет-магазинах. Немало сайтов, которые предлагают промокоды. Покупатель получает скидку на покупку, а владелец такой промокодной площадки – денежный бонус в виде процентов от покупки или фиксированной оплаты от интернет-магазина, которому привел покупателя.

Скажете, конкуренция высокая? Да, не маленькая. Достаточно посмотреть по этой ссылке: &text=%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D1%8B. Кажется, тут будут уместны слова Бодо Шефера. В одной из своих книг он рассказывает о семинаре в Москве. После семинара к нему подошли две женщины, которые занимались одинаковым бизнесом, продажей косметики и парфюмерии. Одна жаловалась, что конкуренция высокая, как же выжить ее бизнесу. А вторая энергично сообщила, что как же много женщин в Москве, которые еще не знают про ее магазин. И она знает, что делать дальше и куда двигаться:). Если поведете себя как первая бизнес-вумен, то да, вряд ли что-то у вас получится.

Из всех партнерок только у admitad есть приложение для добавления промокодов и при этом фид будет обновляться автоматически. Со временем, когда заработок будет позволять нанять специалиста на стороне, переделаете сайт и подключитесь к другим партнеркам. Промокоды можно будет выгружать при помощи xml-файлов. А этот вариант, о котором сейчас расскажу, самый простой и при этом позволит заработать.

Вставьте этот код перед закрытием тега body. Frame будет создан в div элементе с id, заданным в параметре container. Если такой элемент отсутствует на странице, то он будет создан и добавлен в конец элемента body. Ширина фида будет адаптированна под ширину контейнера c возможными значениями ширины от 800px до 1200px.

Далее в админке обязательно заполняем title, description, keywords. Добавляем на свой сайт фиды всех программ, которые согласились с вами сотрудничать и начинаем продвигать свой сайт промокодов по низкочастотным и низкоконкурентным запросам. Отслеживайте данные статистики, занимайтесь нч-продвижением, продолжайте наполнять сайт и ваш кошелек заметно потолстеет.

Как создать сайт промокодов с минимальными вложениями

А на затравку, вот поисковые запросы, по которым без вложений в продвижение, поисковик приводил трафик.

Как создать сайт промокодов с минимальными вложениями

Подведем итоги, что нужно, чтобы начать зарабатывать на сайте промокодов.

Как создать сайт промокодов с минимальными вложениями

Дальше уже чем больше времени и душу будете вкладывать в свой проект, тем больше денег он вам принесет. Кстати, через 1-2 месяца вы точно заработаете первую 1000 руб, а дальше все зависит от вашего желания.

Как создать сайт промокодов с минимальными вложениями

Заключение

Мы с вами рассмотрели многие топовые современные магазины, которые покорили интернет-пространство и позволили нам делать покупки быстро, выгодно и получать товары высокого качества. Конечно, это не полный перечень всех доступных площадок в России и в мире, а только топ популярных и надежных на сегодняшний день.

Расскажите, какие интернет-магазины любите вы, где чаще всего делаете покупки, какие плюсы и минусы можете отметить на разных площадках. Давайте делиться полезной информацией.

Если понравилась статья, расскажите о ней друзьям и закрепите в закладках, чтобы вернуться к списку сайтов, когда захотите устроить себе приятный онлайн-шопинг.

Читайте также:  Как в Таллине живется русскоязычным? Репортаж АиФ.ru

До новой встречи, друзья. И удачных приобретений онлайн и офлайн.

Как проверить покупаемый сайт

После того, как лот станет вашим, у вас будет 5 дней для проверки и подтверждения сделки купли/продажи. В крайнем случае, можно запросить дополнительное время для анализа ресурса – двое суток.

Изучите данные продавца, по возможности почитайте о нем отзывы, статистику, а главное запросите ссылку на приобретаемый проект, обычно ссылки скрыты.

Когда у вас будет ссылка, следует внимательно изучить описание лота, проверить блог на бесплатных онлайн анализаторах, в частности на «».

книги, которые научат вас проводить самые эффективные акции для привлечения клиентов

  • Гейб Зикерманн, Джоселин Линдер «Геймификация в бизнесе: как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов»

В текущих условиях на темпы развития бизнеса всё больше влияет то, насколько вовлечены в дело работники и клиенты. Но огромное количество информации в окружающем мире делает задачу привлечения внимания крайне сложной.

Тут на помощь предпринимателям приходят игры – сфера, близкая и понятная молодому поколению, которая характеризуется максимальной вовлеченностью.

Данная книга описывает концепцию геймификации в бизнесе, отвечающую всем реалиям современного мира. Приведенные в ней приемы помогут вам не только в деле привлечения клиентов, но и в выстраивании отношений с персоналом, и в борьбе с конкурентами.

  • Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов «Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения»

Привлечение клиентов зачастую происходит намного быстрее, если сначала вложить в это дело свои средства. Но бывают ситуации, когда рекламный бюджет крайне мал или финансов на раскрутку бренда вовсе нет.

Авторы этой книги отвечают на животрепещущий вопрос: как заинтересовать покупателей, если найти на это деньги не получается? Читателям предлагается более сотни способов, как можно провести акции для привлечения клиентов, не потратив при этом ни копейки.

Все эти способы работают по-разному: какие-то привлекают больше покупателей, какие-то – меньше; какие-то начинают работать сразу, а другие – лишь спустя время и в комплексе с иными технологиями. Одно можно сказать точно: если вы изучите все 110 приемов и начнете использовать их в своем бизнесе, результат не заставит себя ждать.

  • Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»

Сейчас предприниматели очень много внимания уделяют привлечению новых клиентов. При этом о работе с имеющейся аудиторией для поддержания ее лояльности помнят не все. Но чтобы удержать покупателей, одной почтовой рассылки и редких торговых предложений будет мало.

Книга Карла Сьюэлла рассказывает, почему необходимо работать с клиентами и как сделать так, чтобы они приходили к вам снова. Этот труд рекомендуется к прочтению всем бизнесменам. Внедрение в своей организации даже части описанных в нем приемов поможет вам сделать большой шаг вперед.

Оставить заявку