Директор по развитию: как найти грамотного специалиста

В статье мы расскажем:

Чем занимается директор по развитию

Руководитель, контролирующий развитие бизнеса, находится на верхнем уровне управленческого состава. В задачи этого человека входит качественная оптимизация процессов внутри компании, а также продвижение предприятия на рынке. Проще говоря, директор по развитию старается вывести фирму на новый уровень, создавая для этого необходимые условия. Выход на более высокую качественную ступень оценивается несколькими показателями: суммарной прибылью и выручкой, процентом доли на рынке, некоторыми удельными параметрами (например, прибыль с 1 кв. м производственной площади, объем выручки в расчете на одного сотрудника и т. д.).

В частности, рост компании можно обеспечить, расширив территорию ее присутствия в регионах, внедрив автоматизацию технологических процессов на производстве, повысив уровень сервиса, скорость выпуска продукции.

Сегодня все больше компаний заинтересованы в найме управленцев, которые будут отвечать за развитие бизнеса. В подчинение этим сотрудникам формируются отдельные подразделения.

В создании отдела по развитию и в найме соответствующего руководителя есть ряд преимуществ:

  • В компании ставятся четкие цели и разрабатываются пути их реализации. Процессы развития бизнеса структурируются и систематизируются.

  • Сотрудники, ответственные за достижение поставленных целей в развитии фирмы, наделяются персональной ответственностью.

  • Управление бизнес-процессами становится более эффективным. Внедряемые изменения четко контролируются, соблюдается жесткая последовательность их внедрения.

  • Растет количество квалифицированных сотрудников, которые максимально заинтересованы в развитии компании.

  • Ресурсы предприятия используются на более высоком качественном уровне, сокращаются затраты на модернизацию бизнес-процессов.

  • Благодаря внедренной системе противовесов управленческие решения принимаются максимально взвешенно.

  • В процессе принятия решений управляющим персоналом в отношении стратегического развития предприятия повышается качество информационной и аналитической поддержки.

  • План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
  • KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
  • Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле
Читайте также:  Как завоевать и удержать женатого мужчину

Если вас назначили руководителем

Если вас назначили руководителем

Если вас назначили руководителем

Итак, прекрасная новость! Вы успешны в своей трудовой деятельности и получили должность руководителя. Возможно, впереди ждет совершенно новый коллектив, и ваша задача постичь тонкости производственных процессов и коммуникаций. Самое первое, что потребуется – это изучение официальной документации. Помимо знакомства с утвержденными инструкциями, вы разберетесь, как возник, строился и развивался бизнес на этом предприятии.

Рекомендуется ознакомиться с функциями подразделений и соотнести их с задачами, которые должны быть выполнены отделами необходимо изучить все актуальные на тот момент приказы и распоряжения и выяснить взаимодействие между подчиненными и подразделениями. Помните, что однажды утвержденный официальный документ не является догмой. Вполне возможно, что есть какие-либо новые коррективы, и это нельзя упускать из вида.

Если таковых не имеется, и есть подозрение, что вникаете в устаревший документ, то обязательно следует сделать дополнения, связавшись с юристом этого предприятия. Далее следует знакомство с коллективом, и не только просматривая их личные дела. Психологи и бизнес-тренеры настоятельно советуют лично познакомиться с управляющей командой и специалистами среднего звена.

Если вас назначили руководителем

После официального коллективного представления вы можете продолжить знакомство с заместителями и главными специалистами, у себя в кабинете «один на один». В текущей деятельности вы всегда найдете повод пообщаться с каждым сотрудником всех подразделений. Не исключено, что по началу люди могут относиться настороженно к вам, избегая откровенности.

В этом случае важно вовремя проявить такие качества, как внимательность и дипломатия. Например, иногда нелишне поинтересоваться у водителя или охранника на внерабочие темы: спросить о здоровье, детях. Этим вы покажете свою открытость и добьетесь расположения подчиненных. Также рекомендуется обращать внимание на выражение лиц сотрудников и на общую атмосферу, царящую в коллективе.

Важно правильно построить диалог с подчиненными

Если вас назначили руководителем

Может так оказаться, что ваши заместители имеют громадный опыт и обладают большими знаниями, чем вы. Что делать в таком случае? Рекомендуется окружать себя такими людьми, сохраняя при этом свой авторитет. Если решите сами подобрать себе заместителя, то выясните, сможет ли этот человек смириться с тем, что руководитель значительно моложе его. Если окажется, что нет, то не назначайте его, не смотря на то, что он блестящий специалист. Так вы оградите себя от возможных конфликтов.

Читайте также:  Безответная любовь - что делать отверженному

Многие руководители не считают нужным оповещать подчиненных о грядущих переменах. Психологи считают, что это отрицательно сказывается на эмоциональной атмосфере внутри коллектива. Из-за экономической неустойчивости сотрудники опасаются изменений условий и заработной платы, массовых сокращений. А неизвестность — это благоприятная почва для еще больших слухов и напряженности.

Поэтому, лучше всего собрать общее собрание, на котором объяснить людям, что при возникшей подобной проблеме, вы подойдете к решению все тщательно взвесив. Только разумное объяснение поможет коллективу вернуться в обычный режим. При вступлении в руководящую должность, следует учитывать, что зачастую регламентированная структура фирмы может не отражать неофициальное распределение обязанностей.

Если вас назначили руководителем

Например, вы должны узнать, с кем в коллективе проще всего будет решать вопросы и кто с кем близко контактирует. Желательно с самого начала добыть информацию об этом, черпая ее из приватных разговоров с сотрудниками разного ранга. Лучше всего сделать это, посетив рабочее место человека. Вызвать доверие у сотрудника можно, если вы поделитесь своими планами, которые реально осуществить.

Так вы дадите человеку понять, что он один знает об этом. Ведь каждому приятно осознавать, что его выделили из общей массы и дали информацию, о которой еще не знают коллеги. Ответная реакция не заставит себя ждать! Из такой беседы можете узнать о том, кто или что могут стать помехой в ваших делах, или напротив, наметятся , такая информация очень ценная и поможет вам в управлении коллективом.

Общие рекомендации

Чтобы раз и навсегда отказаться от позиции жертвы начальника- самодура, руководствуйтесь осознанностью.

Помните:

Ваши отношения с шефом не должны основываться на созависимости. Вы можете формировать собственный круг делового общения. Пусть он состоит из людей, разделяющих ваши идеи, тянущих вас вверх.

Читайте также:  5 мифов о тайм-менеджменте, из-за которых он не работает

Не только вы зависите от босса, но и он от вас. Поэтому, не преуменьшайте свою профессиональную значимость.

Не старайтесь, во что бы то ни стало, заслужить расположение. Воспринимайте конструктивную критику как источник роста. Что касается вспыльчивости и других реакций начальства, оставьте их разбор психоаналитику босса.

Не принимайте на себя всю критику. Возможно, причина не в вашей работе, а в плохом самочувствии шефа. Истинных скрытых причин мерзкого поведения может быть много.

Помните, идеальных людей нет. Наверняка, у босса тоже были профессиональные промахи. Он является авторитетом, но не Господом. Это осознание поможет вам смотреть на руководителя боле объективно, не занижая собственную планку.

Расширьте свой функционал

Готовясь к собеседованию на более высокую должность, не стоит забывать и о практике. Если это корректно в вашем случае, просите руководителя делегировать вам ряд его обязанностей. Многие руководители с радостью передадут вам часть своих задач, так как это позволяет им разгрузить себя. Для вас же это бесценная возможность: на интервью вы сможете с уверенностью говорить, что обладаете необходимыми навыками. К тому же частью конкурса на менеджерскую позицию в фармацевтических компаниях часто бывает ассессмент-центр (метод комплексной оценки персонала, включающий в себя тесты и деловые игры), где, как правило, на конкретных кейсах проверяются навыки претендентов. В этом случае вам пригодится личный опыт выполнения ряда менеджерских задач.