Как стать фрилансером: руководство для начинающих

Как заказчики ищут фрилансеров и в чем суть проблемы.

Тут скорей напишу про себя, т.к. мы часто отдаем часть работы сторонним исполнителям (ту часть, в которой сами не профессионалы, например серверное программирование и т.д.), то для нас выбор качественного исполнителя также очень важен.

Так вот я всегда смотрю на отзывы о фрилансере, причем у положительных отзывов важно только их количество, а вот отрицательные всегда стоит почитать. Согласитесь, что ни один работник не будет подделывать себе отрицательные рецензии, а именно там можно понять где «накосячит» исполнитель.

Раньше никто не запаривался проверкой отзывов и вы могли их писать сами себе. Конечно этим пользовались и многих фрилансеров 100+ положительных рецензий.

Но время халявы прошло и теперь каждая биржа старается, чтобы на ней все было честно.

Посмотрите, как цифры сами говорят за себя

Благодаря свежим данным от аналитиков крупной биржи фриланса совместно с TalentTech и исследователями НИУ ВШЭ, вы поймете, на что можете рассчитывать, оказавшись на фрилансе.

• Самыми желанными клиентами для вас станут физические лица и индивидуальные предприниматели. Они активно пользуются услугами различных фрилансеров — почти 45% всего рынка;
• Заработать можно на малом и среднем бизнесе, с численностью до 50 человек, его доля 39%;
• От средних и крупных организаций поступает 16% заказов.

Шансы найти работу на фрилансе достаточно высокие. А более 90% заказчиков предпочитают связываться с внешним бухгалтером через мобильные мессенджеры или электронную почту.

Но без ложки дегтя в бочке меда невозможно обойтись.

Где искать клиентов

Получать клиентов будет сложно, пока не наберете отзывы и не заработаете репутацию.

Чтобы привлечь клиентов на начальном этапе, попробуйте установить цены ниже рынка или даже выполнить работу бесплатно. Если у заказчиков возникнут сомнения, объясните, что только начинаете работать как фрилансер, и вам нужны кейсы, о которых вы сможете рассказывать.

Через знакомых

Предложите свои услуги знакомым. Если до этого работали в офисе, спросите у клиентов, нет ли у них на примете кого-то, кому пригодились бы ваши услуги. Лучше потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если вы не достигнете результата.

В социальных сетях

Пересмотрите подход к ведению соцсетей: теперь это не личная страница, а аналог визитки или личного сайта. Публикуйте меньше картинок с котиками и мемов и больше — профессиональной информации. Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу.

Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный бонус (не денежный) за приведенного клиента.

На биржах фриланса

Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).

На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их.

На бирже можно найти заказчика, который будет работать с вами несколько лет. Найти двух-трех крупных заказчиков или много, но с маленькими бюджетами, — решать вам.

В тематических сообществах

Найдите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты — например, сообщества для предпринимателей или по поиску подрядчиков. Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Вы сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую.

Мониторьте посты, например, в Facebook, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку.

Не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов — не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит репутацию, чем привлечет новых клиентов.

Лучше привлекайте платный трафик на собственный сайт или группы в соцсетях.

Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги и т.д. Если статьи занимают хорошие позиции в поисковой выдаче, то приносят на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы.

Стать субподрядчиком

Вы можете работать не в одиночку, а с партнерами — например, брать часть их заказов или задач и получать процент. Как стать субподрядчиком:

Найдите агентства/фрилансеров в регионе (или шире) из вашей или смежной сферы. Напишите им письма: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (помогать закрывать клиентов, оптимизировать работу и т.д.).

Ситуация: Иван составил список всех диджитал-агентств города. Из них выбрал те, которые предоставляют все услуги, кроме контекстной рекламы, и отправил им письма такого содержания: «Вы делаете сайты и SEO, но не занимаетесь контекстом. Я могу настроить. Вы будете предоставлять более широкий спектр услуг, повышать средний чек, увеличивать лояльность клиентов». Одно из агентств согласилось. Теперь это агентство полного цикла: может не только создавать сайты, но и продвигать их в контексте. А у Ивана всегда есть заказы. Выгодно обоим.

На офлайн-курсах и в сообществах

Во многих городах РФ есть центры поддержки предпринимательства. Их открывают в рамках госпрограмм. Там часто проходят встречи, образовательные мероприятия — посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны.

Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.

На мероприятиях

Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Важно правильно выстроить общение. Во-первых, просто не бойтесь знакомиться: многие посещают мероприятия именно ради нетворкинга. Во-вторых, при знакомстве не начинайте с того, кто вытакой и что делаете; стройте общение от собеседника: узнайте, кто он, чем занимается и какие у него боли.

Заключение

Чтобы зарабатывать на фрилансе, не обязательно сразу уходить с постоянной работы. Многие начинают с дополнительного заработка в сети, после чего, оценив перспективы, полностью переключаются на «удаленку».

Если вы подумываете о полном переходе на интернет-заработок, начните с малого. Возможно, вам такая работа не подходит. Сначала попробуйте, взвесьте все «за» и «против», а потом решайте.

Вопрос к читателям:

Какая удалённая работа, на ваш взгляд, будет особенно востребована в ближайшем будущем?

Желаем лояльных заказчиков и интересных заказов! Ждём ваших комментариев. До новых встреч!

Похожие записи: Кто такой копирайтер — вся правда о профессии: особенности удаленной работы копирайтером + советы от эксперта для начинающих копирайтеров Обзор популярных бирж фриланса для удаленной работы + советы как стать успешным фрилансером Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями — ТОП-10 идей для начинающего предпринимателя + полезные советы для стартапера